日本化妆品品牌佳丽宝 中国市场收获成功的秘诀

日本第二大化妆品品牌佳丽宝，近几年发展势头迅猛，Kate、freeplus等大众品牌持续走红，且公司旗下高端品牌SENSAI也将于明年正式进入中国市场，紧接着将会是中端品牌KANEBO……

那么佳丽宝在中国市场获得成功的秘诀是什么呢?

中村泰认为：“首先应该是对品质的保证，然后就是对中国流行趋势的把握，最后就是迅速地对应这些需求。这三点都是非常重要的。并且我认为最重要的是，我们需要一直与商家、公司员工，以及政府人员、媒体的各位保持良好的交流。中国市场只会越来越大，要想在中国获得更大的发展，就必须要跟上中国市场的发展速度，不断调整自己的经营策略。”

其实，2012年中村泰来到上海出任佳丽宝化妆品(中国)有限公司总经理时，这也是佳丽宝异常困难的一年。此时，佳丽宝在中国市场亏损严重，当时佳丽宝以Kanebo Tokyo百货柜台并柜销售的进口品牌有十几个，库存压力很大，而且消费者并不能分得清楚品牌之间的差异。中村泰接手后，凭借着多年的销售经验和日本匠人特有的认真精神，一步步地推进改革，终于让佳丽宝中国的业务迎来全面增长。

中村泰告诉记者，多亏了广大消费者的支持，佳丽宝中国2019上半年度的业绩已经超出预期。除了芙丽芳丝和凯朵之外，今年引进的新品牌ALLIE皑丽也发挥了极大的作用。“中国对于我们公司来说非常重要，并且占有最重要的市场位置。去日本旅游的中国消费者日益增多，我想他们应该感受到了日本化妆品的优点，并亲身感受到日本化妆品与自己肌肤有着更高的契合度。我们公司也会继续努力，将我们产品的优良之处传达给中国的广大消费者。“中村泰补充说道。

随着中国经济的快速发展，富裕人群以及中等收入人群的数量越来越多。面对中国市场新的变化，引进佳丽宝旗下高端品牌SENSAI确实是大势所趋。至于SENSAI在中国市场的具体市场推广计划，中村泰表示这个品牌之前只在欧洲销售，这个月开始会在日本销售，东京和大阪已经各开设了一家专柜。之后会开始跨境电商的业务，紧接着明年在中国开始销售，将同时开设天猫旗舰店和线下专柜，并且护肤和彩妆系列将一起进驻中国市场。“很多消费者会好奇今后佳丽宝如何维持高端品牌和中端品牌在中国市场的平衡，我想说，我们会先导入SENSAI、之后再导入KANEBO。SENSAI是高端品牌的支柱、KANEBO是中端品牌的支柱。另外，为了满足以中国为首的亚洲各国的需求，很多日本化妆品集团都发表了在日本建新工厂的计划。我们佳丽宝随着与花王集团的SCM供应链整合 (supply chain management)不断深入，日本国内生产据点的效率也不断提升。其中就包括计划加强芙丽芳丝的生产线，以适应持续增长的中国市场需求。

目前的中国市场除了北上广这样的大城市，这几年二三线城市也显示出了强大的购买力。对于这一现象，佳丽宝中国又有什么应对措施呢?中村泰表示，中国市场一直在持续发展中，为了能够让产品覆盖，并开拓拥有众多消费者的中国各级市场，线下店铺和电商渠道的双向市场战略是必须的。

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